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Facebook美女总监:通过社交媒体让游戏 “出海”
2017-11-11 12:51:18来源: 浙江在线 记者 吴晓婷
Facebook大中华区游戏渠道总监 Lesley Huang
 

  浙江在线11月10日讯( 记者 吴晓婷 )2016年,中国游戏市场实际销售收入达到1600亿元以上,是电影票房收入的3倍以上。随着国家“一带一路”倡议全面铺开,浙江游戏企业如何顺势出航走向国际化,如何健康发展,能够释放正能量,这也是产业发展的应有之意。今天下午,由浙江省新闻出版广电局、浙江日报报业集团主办,浙报数字文化集团股份有限公司、浙江在线新闻网站有限公司、杭州高新区(滨江)文创办承办的2017年移动游戏产业国际高峰论坛在杭州滨江举行。

  2019年,全球玩家数量预估会高达25亿,并以8.5%年增长率递增。数据证明,海外用户有更多的生存空间和利润空间,现在我们常常听到“先海外、再国内”的发展趋势。越来越多中小游戏企业在将项目先推送到印度、中东等海外,再回归到中国。事实证明,这样的趋势已经逐渐蔓延开来了。

  在“一带一路”倡议下,中国游戏在出海贸易中已经抢到了头响,并在出海时机点有非常大的空间。会议上,Facebook大中华区游戏渠道总监Lesley Huang女士通过介绍全球游戏、全球游戏往哪发展及全球游戏与社交媒体营销战略的三个方向分享。

      全球游戏是什么?

  全球游戏是什么?Lesley Huang女士说,全球游戏,顾名思义就是让全世界的玩家一起来作战。全球游戏最重要的是把国家、民族摆在一起,让它们产生一个良性的竞争。这样的竞争下可以帮助游戏的营收,可以帮助游戏的黏着度,可以帮助游戏的寿命。这是Facebook在全球12个国家玩家的调研。这项只针对玩家的调研取得了有趣的结果。

  这样有趣的调研结果,不得不提到一点,那就是跨国服务器。在中国一个服务器,大概是3万元左右。其中,1-2位高付费的骨灰级玩家可以带起服务器收入的平衡。在全球服务器的不同现象,大概会有50-60位中间的服务型玩家。靠这样的方式是全球多国登录,用语言包的方式让全球玩家一起玩。这个好处是因为语言的关系,避免一些区域因为人数太少必须关闭运营,这是在调研中看到的第一跨,跨国服务器。

  第二跨,跨服务器对战。当基础架构设置完之后,让不同区域性玩家能够进来做连线的需求。在开服时,需要平衡到玩家所谓的level,这个在全球游戏假设当中第二跨最值得分享给大家的。想象一下,今天我们把这些不同的玩家通过语言连接点打在一起之后,战斗的火花可以带来多少付费的火花,可以让大家思考。

  第三跨,跨平台。跨平台的支援,跨平台最主要要注意到当产品成功之后,再慢慢延伸到其它平台,手游、端游、页游,一步步拓展,把游戏玩家一次次抓得更紧。

  通过以上分析与实践,ELEX,Success Story取得了成功,获取了全球5千万优质玩家,它的活跃率增加了80%,停留时间超过了4倍。

       全球游戏该往哪里发展?

  那么,全球游戏该往哪发展?很多客户会有疑惑,应该先选国家还是先选语言?在2016年到2017年年中,手游全球营收达253亿。手游数据分布在全球不同的区域。Lesley Huang女士给到了中肯的建议,“先看营收,再看语言,语言的市场是我们看到性价比最高的投入模式。当你捕获了英语区域,在全球你已经拿下了全球43%的营收,这个性价比是非常高的,当游戏类型和今天想获取的玩家是在日韩德法中时,你已经获得了42%的营收。”

  另外,通过Facebook调研发现,有很多骨灰级的玩家藏在西班牙、葡萄牙、印尼和泰国这四个国家,这四个国家的玩家产值是也将达到9%。

       如何用社交媒体让游戏出海?

       如何使用Facebook等社交媒体让游戏出海?近年来,Facebook投入了大量资源、战略、人力在游戏产业,是因为通过调研,Facebook上玩家的活跃性在不断提高。

  Lesley Huang女士分享了一组数据:Facebook的平台有月活20亿的人口,如果以全球总人口数在今年4月份世界普查75亿来讲,Facebook占了快1/4全球的人口。Facebook旗下软件包括即时通讯Messernger、WhatsAPP等各自有12亿月活,instagram有8亿月活的人口。

  这些数据代表的不止是人,Facebook通过这些数据分析,将移动端、跨平台的覆盖,并随时可以客制化,随时根据移动玩家更改战略和玩家获取的计划。

  在很多人看来,Facebook只是一个社交的APP,或是只是一个平台,或是刷墙。这样一个全世界人类史上最大的社群网络体可以为玩家带来什么呢?

  Lesley Huang女士介绍,和玩家互动之余,Facebook的团队帮助搭建高品质的游戏。例如,在通讯里有一个新的产品instagram,可以把H5游戏直接放在通讯游戏当中,大家组成一个群体玩。像这样开发不是只有渠道团队的工作,是非常多的工程师一起帮大家搭建。在现在移动装置不断改变的时代,最重要的是如何通过家族平台完成三件事情,与真实的玩家接触、与玩家建立互动、规划游戏全球版图。

  从技术上讲的,SDK相信大家都不陌生。第一,自然流量。在社群网络连接当中有非常多的自然流量,包括登入、邀请、排行榜和分享。通过12个国家的玩家发现,有2.3倍是因为玩家的朋友而退出了游戏,因此自然流量的连接点非常重要。第二,红色连接是接下来今年到明年在游戏产品里非常重要的一环,叫做应用实践。从注册、教学、购买。因为后端可以追踪到非常多的大数据。第三,如果要做出海,需要用国内的思维去做出海,是用全球的思维去做。用不同的国家,不同的玩家行为模式和兴趣喜好去开发。

关键词:游戏|论坛
编辑:张吉
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