要想增加体彩销量，增加销售网点、拓宽销售渠道是重点做法之一，但是去年，绍兴体彩却毫不犹豫地淘汰了一批网点。“作为渠道建设的路子之一，我们淘汰了一批低效能的销售网点，就长远来说，对绍兴体彩的发展肯定会产生有益的影响。”绍兴市体彩中心主任卢文勋说。从销量上来看，去年，绍兴市体彩实现销售额4.5亿元，同比增长16%，继续保持着稳中有升的态势。

　　说起淘汰的销售网点，卢文勋说，他也很“心痛”。但是这些网点效益低，双机兼营店，受店内空间限制，加上其他经营项目的一些影响，多年来，业主虽多经努力，但始终不能把体彩销量搞上去。

　　“去年，我们调整清退了电彩销售点46家，新增销售点49家；调整清退竞彩标准店2家，新增12家。大致来说，网点数量还是保持平衡。”“11选5”上市后，利用这个优秀的玩法，中心在网点硬件建设上下了功夫。原本150家左右的双彩店，有一半升级成为了专营店，部分店中店也升级成为了专营店，大大提升了绍兴销售网点的专营率，由原来的20%上升到了60%。”

　　除了清理了一批销量低，非自主经营的网点，绍兴体彩还给绍兴市的体彩销售网点套上了“紧箍咒”。

　　“为强化业主和销售人员的销量大局意识，2012年中心利用签订代理合同这一契机，推出了《2012年度绍兴市体育彩票销售代理考核管理办法》，办法以季度为单位对网点进行销量考核，并建立淘汰制度。”卢文勋介绍道。“销售考核的制定考虑到了实际情况，还是比较宽松的，对于销量低，非自主经营的网点，这个考核是个‘箍’。”而对于销量提升明显的网点，结合贯彻《2012年电彩网点年度考核办法》，绍兴体彩中心对销量猛增的网点进行奖励，为他们免费提供外出旅游学习的机会，这一举措受到了网点的好评。

　　为了增加网点数量又尽可能保证质量，绍兴体彩启动了“绍兴市体育彩票代理网上公开申报”工作。

　　一直以来很多欲申报体育彩票销售的人认为申报工作很难，其实销售点的申报工作在网上就能完成。绍兴体彩充分利用现有媒体资源，经过综合评估，确定以诸暨、上虞、嵊州、新昌等县(市)为重点实施有效招募，并在申报过程中对申请者进行约谈，既增加网点数量又尽可能保证质量，同时，改进申报流程、提高工作效率，减轻网点开业成本。

　　而申请者只需登录绍兴体彩网，填报相关信息，即可申报传统电彩、竞彩标准店、即开型社会销售点等所有经营类别，并可在线查询办理进度及结果。简便了办事流程，有意向的市民只要通过网络就可以了解到，体育彩票的申报政策，并在网上进行递交，并且可以在网上查看中心的办事流程，做到了公开化。“以前，申请者要打电话，甚至跑到市体彩中心来办理，如果缺少申报材料，则要一趟趟地补送材料。而现在，申报所需要的材料、申请流程的介绍在网上申报系统中很明确地列出来。申请者只需对照列表就可以了。对于市体彩中心来说，网上申报解决了我市网点绩效考核调整后空白区域的布局问题。”卢文勋说。