“我的网点开业时间不长、没有明显的客流、没有中出过大奖，就是一个普通的路边小店。”说起自家网点，宁波体彩3302115528网点业主赵鹏不客气地点评：“就是个‘三无’网点。”

　　但就是这个“三无”网点，体彩顶呱刮销量超出全市平均，称得上是“很不错”。提到这点，赵鹏笑道：“对于顶呱刮，我有‘三招鲜’，不说吃遍天下，带动销量不成问题。”

　　每个走进赵鹏网点的人都会发现，顶呱刮彩票特别丰富。赵鹏的柜台里常年都有30多种体彩顶呱刮彩票。这就是他的秘诀之一：以丰富的顶呱刮票种吸引彩民。“最多的时候，你能在我店里找到市面上所有品种的顶呱刮。摆出的彩票越多，选择余地越大，也吸引更多的彩民购买。”

　　赵鹏的第二招就是做好中奖票展示。除了在店内集中展示中奖票，中奖金额高的顶呱刮会用爆照贴贴在显眼位置，给彩民视觉上的冲击。值得一提的是，他还专门整理了中奖票，用挂票的袋子挂在网点门口，吸引路过的市民。“还别说，真有不少人是被门口的中奖票吸引进店里的。”赵鹏说，他的网点没有中出顶呱刮大奖，中出千元奖金的到不少，足够吸引人了。

　　如果说前面两招是从客观上做好准备，那第三招是从主观上主动出击。“走进店里的客人，我会主动推荐。”赵鹏说，从事体彩销售，也要注重销售话术，从彩民的微表情进行推荐。“这三招其实都不新鲜，很多人都知道，只不过我是知道加做到。时间一长，用的功夫肯定会有回报。”赵鹏说，希望在不久的将来，店里就能中出顶呱刮大奖。