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用心打造网点特色 金华业主走出独特体彩之路
2019-04-08 16:17:32 来源:体坛报 通讯员 张振华

  在金华浦江有一家体彩网点,业主张雪光已经与体彩结缘11个年头,算是体彩行业里的“老人”了。从最初的销售员,到如今拥有一家销量不错的体彩网点业主,张雪光的体彩创业路走得格外精彩。

  张雪光介绍,体彩网点刚开业的时候没什么销量,但是他不惧困难研究各种游戏玩法,生意终于慢慢好了起来。之后,他总结出三大销售秘诀:一是保持环境整洁,二是微笑热情服务,三是售票不乱建议。前两点很容易理解,大多数体彩业主也都是这样要求自己,但是第三点“售票不乱建议”是怎么回事呢?“经营彩票网点是做销售工作,有的彩种需要适当的推广,比如数字彩和即开票,但是竞彩比较特殊。首先,一般竞彩单票投注金额比较高,其次,竞彩彩民大多比较有主见,不需要介绍比赛,最后,比赛结果不确定,一旦失误,会给购彩者造成损失。”

  此外,“禁烟”也是张雪光网点的另一特色。“最开始我也没想到这点,但是后来发现由于网点里抽烟的人多,空气实在太差,好多年轻人买彩票都是转身就走,不愿意停留。我就实施了‘禁烟计划’,在门口单独设立吸烟区,销售区和大厅都不允许吸烟。”张雪光说,最开始“禁烟”,很多吸烟的购彩者提出意见,但是在他的坚持下,“禁烟计划”成功了,购彩者也没流失。“自从禁烟之后,网点里的生意明显好多了,购彩者的停留时间更长,销量也提高了不少。”

标签:网点;禁烟;销量;网点业主;销售员;竞彩;浦江;吸烟;金华;售票 编辑:张钰婕
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