距离缙云县城半小时车程，壶镇镇的北山村名不见经传。互联网却让这个普通村子，与世界紧密地联系在一起。记者访问北山村时，在斑驳的老墙上，赫然有这么一句宣传标语：东奔西跑，不如在家做淘宝。没错，这个小山村插上了互联网的翅膀后，成了远近闻名的淘宝村。户外用品则是北山电商唯一“专注”的产品。提到北山村的“淘宝热”，不得不提吕振鸿，以及他创办的“北山狼”户外运动品牌！

　　从“烧饼郎”到“北山狼”

　　在北山村，吕振鸿算是个传奇式的人物，16岁开始做“缙云烧饼”，祖祖辈辈传下来的谋生行当，后来，开过店、办过厂，没想到2006年，一个农民触了“网”，从此一“网”情深。如今不仅是缙云县北山狼户外用品有限公司总经理，更成为农村电子商务的领头人。

　　“4000元启动资金，一台电脑，一台数码相机，在15平方米的客厅办公，员工就是我和弟弟两个人，每次发货都要开摩托到三公里外的镇上。”回忆往事，吕振鸿感慨良多。

　　吕振鸿对户外运动情有独钟，他认定这将是潜力无限的朝阳产业。也因为如此，吕振鸿将帐篷、睡袋、烧烤架等户外用品，作为淘宝店的主要产品。

　　半年之后，淘宝店打开了销量，势头良好。2008年，在积攒了十几万元后，吕振鸿直接找到了生产厂家，2009年，北山狼团队正式成军，“北山狼旗舰店”入驻天猫。十余年后，一组数据证明了“北山狼”在垂直领域中江湖地位：年销售额突破6000万元，最多时一天可以销售四五万单，全国各地分销商400多家，睡袋销量排行全网第一、成交金额排行第一。

　　一人的点子全村人共享

　　“自主品牌+生产外包+网上分销”，吕振鸿蹚出一条农民致富的新路子。

　　吕振鸿成功了，他也没有忘记乡里乡亲。村民们不需押金就能直接拿货，这种几乎零成本的分销模式，让村民开网店的门槛和风险大大降低。赵礼勇是吕振鸿带出来的第一个徒弟，主要是销售烧烤炉和户外座椅，五十多岁的他做梦也没想到，体育与互联网让自己走上了小康之路。原先在永康卖烧饼，现在自创品牌“狂野者”，“两年赚了一百多万”，建起新房，买了SUV越野车。

　　“驴戏江湖”的老板吕洪峰原本在外打工做服装生意，他目睹了吕振鸿电商生意的“红火”，跟着尝试当起了分销商。“对我来说，做电商除了赚钱，还能照顾家庭。”吕洪峰说，这几年还尝试在拼多多、抖音等热门平台开设网店。“我这里就是夫妻店。一年营业额能达到200万左右。”

　　互联网的通达，让这个曾经的“空心村”，在电商鼎盛时期同时开出几十家网店，“网罗”两三百位村民，开创了农村电商中的“北山模式”。从顾客下单到打印订单，再到包装货品，整个过程平均只需3分钟。这条已然成熟的电商流水线，让村民实现了在家门口赚钱的愿望。

　　理念不断创新，重构乡土社会

　　随着市场竞争越发激烈，竞相涌入、粗放式的增长也带来了一定的隐患。关于这一点，吕振鸿直言不讳：“大家都卖户外用品，市场很快就饱和了。”犹如大浪淘沙，猛然生长出来的北山村，也历经着市场的洗涤。

　　吕振鸿一直在关注市场的变化，并及时调整产品路线和经营策略，如今还培养了研发团队，每年都有创新。“以往大家都倾向于登山、徒步，选的都是轻便的用品，但是这两年不一样了，自驾游、露营，户外游的方式越来越精致，大帐篷、炊具、桌椅销量也逐渐上升。消费人群的变化，直接导致了消费方式的变化，这跟十五年前完全不一样。”

　　吕振鸿俨然是个专业的户外运动行家，这两年虽然受到疫情的影响，但眼下已经出现的“进阶版”消费，让吕振鸿看到“户外用品产业的行情越来越好”，前段时间，吕振鸿已经逐步谋划着“北山狼”的“留洋”之路，在强化新加坡等东南亚市场的基础上，准备进军欧美市场。

　　从小打小闹，到渐成气候，在户外用品的电商销售领域，吕振鸿不断地探索与创新。目前，占地28.6亩的北山电子商务园基本建成，即将交付使用，包括仓储物流区、产品展示区，主要涉及电子商务培训、帐篷创业孵化器、户外俱乐部活动基地等板块。