高尔夫球衣、羽毛球衣、网球衣……从昔日千篇一律的运动装束，到如今各类体育项目专属的专业运动服饰争奇斗艳，体育服装的多元化、专业化发展蔚然成风。在这场变革的浪潮中，江山市华厦制衣有限公司总经理刘孪慧，无疑是亲历并见证体育服装多样化进程的重要人物。她以敏锐的洞察力，捕捉着体育时尚的风向标，引领着华厦制衣在激烈的市场竞争中破浪前行，为体育爱好者们打造出一件件既专业又时尚的运动装备。

　　体育+设计的双重热爱

　　故事的开始往往离不开“热爱”二字。刘孪慧受父亲开办服装厂影响，从小耳濡目染，对服装设计有着浓厚兴趣。18岁时，刘孪慧在浙江省服装设计制图大赛崭露头角，这给了她信心报考北京服装学院。“大学毕业后我进入一家外贸公司担任首席设计师，工作稳定，但心中始终有个梦想是延续并壮大父亲一手创办的服装产业。”2004年刘孪慧做了人生中一项重大决定，回到家乡江山，成立了华厦制衣，成为了一名“创二代”。

　　回到家乡，面对传统服装市场的日益饱和与竞争加剧，刘孪慧渴望寻找新的突破口提升企业竞争力。“江山体育的高速发展以及全民健身的良好氛围，我看到了体育产业在江山的巨大潜力。” 一个大胆的想法在她心中萌芽，为何不将家族企业的传统优势与体育产业的活力相结合，做起体育服饰呢？刘孪慧还向记者透露，“我从小长跑就特别好，自己也特别喜欢长跑，学校的教练曾想让我走专业运动员道路，奈何家里劝阻，最终与体育失之交臂。”刘孪慧说，“设计生产体育服饰把我热爱的体育与设计结合在一起，做着热爱的事一直动力满满。”此后，运动服饰成为华厦制衣设计和生产品类中最重要的一类，同时也是销量最好的一类服饰。

　　体育服饰转型升级

　　随着体育产业的高速发展，尤其是高尔夫、网球等运动项目在国内的普及，消费者对运动服饰的需求日益多样化、专业化。刘孪慧敏锐地捕捉到了这一市场变化，决定带领华厦制衣踏上转型升级之路。谈及这一决策背后的动因，刘孪慧表示：“市场上，体育服饰越来越注重美观与设计，面料中包含的科技元素也越来越多，我深刻感受到消费者对运动服饰的需求不仅仅是功能性，更是对专业与时尚的双重渴望。”

　　于是，刘孪慧亲自带队，深入市场调研，同时，她也将目光投向了外贸领域，将生产的服装出口美国、新西兰、波兰等国家。此外，企业通过参与广交会等大型展会、学习国际先进的生产技术和管理模式等方式，产品质量得到了质的飞跃，刘孪慧表示：“接触外贸，不仅大幅提高企业收益最重要是为企业注入了国际化的视野和创新的基因。”华厦制衣逐渐摆脱了传统运动服饰的束缚，成功推出了高尔夫球衣、网球衣等一系列专业、时尚的运动装备，深受客户青睐。

　　转型升级同样体现在生产流水线上，如今华厦制衣采用半自动化生产模式，保留一部分纯手工环节，保证服饰的品质，同时引进自动化生产设备，配有先进的缝制设备200余台，提高生产效率。刘孪慧介绍相较创业初期，企业产量成倍上涨，如今具有服饰年产量30万件的生产能力。

　　赛事赋能品牌崛起

　　“随着公司规模成型，生产力水平提升，‘供大于求’的情况开始显现。但企业前些年只顾埋头苦干，对这个问题的反应较慢，忽略了宣传和品牌知名度的重要性，导致无法打开更大的市场。”刘孪慧诉说着企业曾遇到的瓶颈。

　　如何破局？江山市近年来体育的快速发展，举办越来越多的省市级赛事，甚至每年还有近十场国家级赛事落户江山。刘孪慧发现从赛事入手提升企业知名度不失为一良策，最初华厦制衣作为江山市本级赛事的服装供应商，之后在省级，国家级赛事都有了华厦制衣的身影。参与赛事后，企业知名度显著提高，刘孪慧介绍:“多次成功参与并服务赛事后，华厦制衣已入选省级、国家级大型体育赛事装备采购单位。”

　　参与级别越高的赛事，对企业知名度提升效果越好，但面临的竞争对手也越强。在与众多一线运动品牌的竞争过程中，刘孪慧始终强调两个词服务与品质，“首先，我们虚心学习一线品牌所用面料，将服饰舒适度达到最高标准。其次，我认为能与一线品牌竞争的关键因素是服务。根据赛事的具体要求和参赛者的需求，提供定制化设计服务，服务至上的理念让赛事选择了我们。”

　　近年来，华厦制衣为浙江省第十六届运动会衢州代表团、浙江省首届智力运动会衢州代表团、2018年全国U17射击锦标赛衢州代表团、2019年全国新年登高健身大会、第四届全国智力运动会、第四届浙江省体育大会、2024年浙江省体育系统趣味体育PK赛等比赛提供赛事用服。公司荣获国家专利产品1项，申请专利6项，被评为“第四届全国智力运动会最佳合作单位”。

　　为更好地打响企业知名度与影响力，刘孪慧注册并创立自己的品牌“依生菲凡”。刘孪慧表示:“品牌取名为“依生菲凡”的初衷就是希望体育健儿们，能够追逐梦想，一生非凡。未来华厦制衣会参与进更多体育赛事，展现品牌的活力，实现体育赛事与品牌精神的双向赋能。”