2024年欧洲杯足球赛的激烈角逐正吸引着全球数亿球迷的目光。赛场之外，一场无形的竞赛也正在展开，一支“浙江队”正在悄无声息地“战斗”着，成长着。

　　从简单加工到全产业链

　　杭州孚德是国际足联第一家官方授权合作的中国企业，过去10年连续运营3届世界杯、2届欧洲杯官方授权商品。作为2024年德国欧洲杯在中国大陆的独家周边产品授权商，今年4月上旬就在多渠道上架了毛绒公仔、德劳内奖杯珍藏品、冰箱贴、国家队球迷助威服等数十款官方授权周边商品。

　　“从4月10日商品上市至今，欧洲杯周边销售表现持续火热，我们直营与经销渠道销售目标约在4000万元。”杭州孚德CEO郭志浩说。杭州孚德在多个电商平台的直播间，日均销售额稳定维持在30万到40万元。其中，最受球迷们欢迎的是球迷版国家队助威服，包含了英格兰、德国、法国、意大利等等。“助威服算是球衣的平替版，价格亲民，已补货多次。”

　　全产业链条能力是杭州孚德能拿到本届欧洲杯独家授权的关键因素之一。这意味着杭州孚德从简单的加工制造，升级为全程参与周边产品的创意设计、产品规划等多个步骤，并全权负责定价、生产与销售。郭志浩表示，在市场开发的阶段，需要预判市场对周边授权产品的需求，针对性提供产品，传递赛事IP信息、满足赛事用户表达情感归属的诉求。

　　从“热衷”模仿到自主设计

　　温从见是义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人，经营球衣近20年。2022年卡塔尔世界杯期间，他曾以自家品牌原创球服的销量“预测”比赛队伍人气，也因一笔来自阿根廷的“三颗星冠军服”订单而意外走红。今年，是他第二次做原创设计。为迎接今年的欧洲杯、美洲杯，温从见重新推出了一整套设计。这次，“温老板”依然经受住了市场的检验。他说“3月初开始，外贸订单销售同比上一年提升了30%。”

　　从最初的低端制造、模仿，到如今注重原创设计，找准客户的痛点，义乌的各大商户也在不断修炼内功。陆青的冠文球业今年为各国定制的具有个性图案的足球受到海外客户青睐，3月份海运出口之后，目前又收到了不少补货的空运订单。

　　从“浙”出发到借大赛出海

　　借助顶级赛事出海，已成为浙江乃至中国企业推广全球化业务的重要方式。以本届欧洲杯为例，13家顶级赞助商中，有5家来自中国。

　　据欧足联官方宣布，他们与支付宝达成了一份为期8年的合作协议，合同的总额超过2亿欧元（约合2.3亿美元），包括2020、2024两届欧洲杯，四届欧洲国家联赛决赛，以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。

　　借助顶级体育赛事，这家土生土长的浙江企业加速开启了海外扩张。今年的2024欧洲杯“支付宝得分王奖杯”，奖杯的上半部分，由一个踢球者的形象组成了汉字的“支”，设计灵感来自中国二千多年前小篆。蚂蚁集团希望发挥数字科技与数字支付的能力，也希望借助这座奖杯，把中国传统文化与蚂蚁的全球化理念，传递给全世界。

　　从生产制造到创建品牌，从跟跑到领跑，世界顶级赛事上闪耀的一个个“中国元素”，见证了“浙江制造”的精彩蝶变。