中资控股的西甲老牌球队西班牙人在2019年迎来了俱乐部历史上的又一个春天。他们不仅在时隔12年再次打入欧罗巴联赛正赛，还凭借中国球员武磊的加盟收获了大批中国“粉丝”，成为最受中国球迷关注的欧洲俱乐部之一。星辉娱乐董事长、西班牙人俱乐部主席陈雁升在近日接受新华社记者采访时表示：融入当地文化、协同发展才是中资收购球队后应走的道路。

　　财务：中资进驻，扭亏为盈

　　在2015年底中资入驻前，西班牙人的财务状况颇为糟糕，不仅已连续两个赛季陷入亏损，其总负债额更是高达1.9亿欧元。由于缺乏现金流，俱乐部不得不依靠低价卖出青训出产球员来填补账面上的黑洞。中国资本的到来成了西班牙人的一根救命稻草。2015年11月，星辉娱乐注资6000多万欧元购得俱乐部超50.1%的股权，陈雁升出任球队主席；次年8月，星辉娱乐又进一步增资，以超过99%的控股率实现了对西班牙人的接近全资控股。

　　在入主后，陈雁升优先清偿了对西班牙税务部门等机构的主要债务，并对俱乐部的运营展开全方位扫描，分析制度弊病、调整人员结构、优化管理模式，有针对性地做出相应的改革。这一系列措施取得了立竿见影的成效。2015-2016赛季末，俱乐部扭亏为盈，获得211万欧元盈利。这让俱乐部上下松了一口气，西班牙媒体也撰文称：“西班牙人终于走出了‘重症监护室’。”

　　2015-2017年间，中国企业曾在海外掀起过一波收购足球俱乐部的热潮。但随着潮水退去，非理性收购导致的种种问题也逐渐暴露出来。由于无法建立起稳定的盈利模式，不少中资在短暂的“狂欢”后选择了撤离。陈雁升和他的星辉娱乐却在西甲坚持了下来。在2016-2017赛季，俱乐部的盈利大幅增长至656万欧元。而接下来的一个赛季，俱乐部收入已达到7375万欧元，盈利也稳定在了638万欧元。

　　与此同时，俱乐部的财务健康度也在逐年提升。到今年6月，其总负债已减少至9000万欧元。如今星辉娱乐又计划将其对俱乐部的5000万欧元债权资本化，以稳固俱乐部发展，这意味着西班牙人的债务将进一步缩减至4000万欧元。据俱乐部董事叶茂透露，西班牙人在西甲内部财务评级体系中的级别已由收购之初的C上升为B，并将在今年年底达到A级。“俱乐部的定位是在未来自力更生，靠自主经营产生的盈利实现发展。”陈雁升在采访中说。

　　运营：中式管理哲学与西班牙足球文化的融合

　　想让一家积疾的俱乐部恢复健康运转，治标之外，更要治本。陈雁升和他的星辉娱乐给西班牙人俱乐部带来的不仅是资金，还有高效而先进的管理理念。“入主之后我们提出了几个口号：让俱乐部更国际化、企业化，内部流程更系统化、数据化。”陈雁升回忆说，“我们对俱乐部的软件实现了全面升级，让标准当家、数字说话。这也是中国企业的管理模式与欧洲老牌俱乐部之间的融合。”

　　但另一方面，俱乐部的一切改革又都是建立在充分尊重俱乐部文化和竞技体育规律的基础上的。“管理俱乐部就像修补一个木桶，我们发现哪块是短板，就把它抽出来换掉，而不是把整个桶打碎重做一个。”陈雁升如是说。

　　除了更换董事会成员和财务总监，邀请当地著名商学院教授出任球队副主席，他并没有在俱乐部内部进行大刀阔斧的换人。此外，他的管理团队也从不直接干预更衣室，而是将俱乐部划分为体育部和企业部两大块：秉承西班牙足球先进经验的体育部是核心，掌控一切竞技、青训层面的决策；引入中式管理哲学的企业部则负责配套IT、安保、传媒、人事、财务、市场营销、票务等一系列后勤服务。两个部门各司其职，两种文化在这里融合。“我们中资给俱乐部带来了价值，但也要学习他们本来存在的价值，互相尊重，平等互信，不能以高高在上的方式去管理。我们过来，是来协助俱乐部发展的。”叶茂说。

　　尊重本地球迷文化、保护俱乐部的原始身份认同也是星辉娱乐入主后一直积极努力的方向。“目前在加泰罗尼亚大区，西班牙人有近200个球迷会，不少球迷会已存在了30到50年。年庆的时候他们常常搞活动，一百来号人在餐厅进行一次家庭聚餐一样的聚会。我们俱乐部高层也经常受邀去参加，一方面是为了加强互动、深入了解球迷们的想法；一方面也让基层球迷看到俱乐部对他们的关心不会因为换了中国管理层而有所变化。”叶茂说，“一家俱乐部，看不见的价值都在球迷身上。只有我们尊重他们的文化，才能获得他们对我们的尊重。”

　　西班牙人是一家拥有出色青训系统的俱乐部，中国管理层的到来并没有改变这一定位。陈雁升说：“当初收购西班牙人俱乐部，青训也是我们最为看重的因素之一。入主以来我们每年都在加大青训的投入。目前我们青训体系中的球员大概有20人进入了西班牙国家队的各级梯队，去年我们还被评为整个西班牙最重视男足青训的俱乐部。”叶茂也说：“对于一队来说，引援是临时性的、短期的，发展青训才能在体育和经济角度给俱乐部带来长期稳定的发展。”

　　签约武磊：一个“具有历史价值的事件”

　　陈雁升仅用了三年半的时间便兑现了自己入主时的承诺：改善俱乐部的财务状况，稳固竞技水平，将球队送入欧战。但他的雄心不止于此。从执掌这家俱乐部第一天开始，他便想向西班牙人输送中国球员，通过这一平台助力中国足球水平的提高。

　　“但我们不会因为纯商业目的而引进中国球员，引援首先的考虑必须是纯体育的、技战术上的，这是一条底线。”陈雁升强调，“入主之后我们有一个专门的技术团队来分析国内的球员。比如武磊，我们就整整考察了他三年，对他的每一场球赛都有评估。我们希望这样的引援能达到双赢的效果：在满足俱乐部竞技需要的同时，让球员的水平在这里得到提升。”

　　今年1月，武磊带着中超金靴的荣誉来到西班牙人。正如叶茂所说，这名球员的加盟“是一个有历史价值的事件，甚至或将成为俱乐部的一个转折点。”武磊到来后，西班牙人的每一场比赛都能在中国社交媒体上引发巨大的关注与讨论，一些场次在中国地区的收视率甚至超过了巴萨与皇马的“国家德比”。

　　陈雁升承认：“达到这个效果我是没想到的。”但他随即表示：“最重要的是武磊的水平让西班牙人俱乐部的整体实力得到了提升。根据统计，从他第一场过来到现在，我们取得的成绩在西甲俱乐部中大概排名第五六位。这证明他确实有实力在五大联赛站住脚。”

　　叶茂则认为，武磊在场上的拼搏精神感染了当地球迷，这让他们也迅速接受并喜欢上了这张中国面孔。加盟半年后，武磊的商业价值仍在持续不断地体现出来。截止上赛季末，西班牙人出售的印有武磊名字的球衣超过两万件，销量居全队之冠。

　　“武磊只是一个开始。”陈雁升说，俱乐部未来还将继续尝试引进更多中国球员，“我希望武磊能给中国足球做出表率，也相信将来会有更多中国球员以他为标杆，去更高竞技水平的平台锻炼，在五大联赛立足。”

　　借助武磊效应，西班牙人也加快了面向中国市场的全面开发。俱乐部从足校、青训、教练培养等多个领域入手，向中国市场展开技术与品牌的输出。陈雁升说：“我们这三年半来跟国内俱乐部和足球行业的各个领域逐渐加强了合作。我想把西班牙的优秀青训体系复制到中国。”在这一场中国资本与西班牙足球的联姻中，星辉娱乐和西班牙人真正实现了“双赢”。