上周末，浙江绿城迎来久违的主场赛事，经过鏖战之后，队伍以顽强姿态绝平卫冕冠军上海海港。精彩的比赛，也吸引了33955名观众到场观赛，刷新浙江绿城队史中超主场上座人数纪录。

　　从六年前浙江绿城中甲时代的场均观众约两三千人，到如今连续两个赛季刷新队史上座人数纪录，浙江绿城吸引广大观众到场为比赛加油呐喊的同时，也正在努力成为浙江球市逐渐升温的“抱薪者”。

　　让球迷笑着走出主场

　　“感受球队不到比赛最后一秒绝不放弃的精神”“球队为胜利而拼搏的姿态令人感动”……即便时间已经过去一周，不少球迷仍对那场紧张刺激的“长三角德比”饶有回味。当天赛后，无论是现场还是社交媒体，“拼搏”“顽强”“不负众望”成为球迷们夸赞球队表现的关键词。

　　纵观自浙江绿城回归黄龙主场以来的这两个赛季，这支正在经历“过渡期”的队伍虽然成绩有所起伏，但“让球迷笑着走出主场”的目标一直没有改变。本赛季到目前为止，浙江绿城在主场还未尝一败，无论对手强弱，队伍总是力求将最好的一面展现给现场球迷，主教练卡内达也不只一次对球员们在场上的拼搏精神点赞。

　　在记者采访过的众多球迷中，每当提到“这支球队有哪些特质吸引你”时，不少球迷的回答都是：队员们渴望胜利的拼搏精神，以及球队对于自身道路的坚持。

　　谈到坚持，作为国内以坚持青训人才培养而闻名的俱乐部，浙江FC对于青训的这份执着，在本赛季结出了一颗硕果——王钰栋。这位年仅18岁的小将，自青年队时期就受到了不少球迷关注，在去年亚冠二级联赛中打入生涯首粒一线队进球后，本赛季的王钰栋大放异彩，打开多个“进球账户”的同时，让更多球迷关注到这位年轻小将，并在他身上寄托关于国足未来的梦想。

　　凭借自身的优异表现，这位年轻小将也正为浙江绿城吸引更多票房，在上周主场赛前，王钰栋刚刚在国足世预赛中打入生涯首粒国家队进球，现场不少球迷都表示，购票观赛的一大原因便是想现场看看这位年轻新星。

　　打造特色“看台嘉年华”

　　机器狗方阵齐舞、国潮文化席卷看台、致敬平凡岗位劳动者、摇滚乐队领唱《梦想天堂》……本赛季的浙江绿城主场，除了激烈刺激的比赛，不同主题的文化展演、公益看台互动同样抓人眼球，为广大球迷送上别样精彩的同时，也让更多群体加入“最美第12人”的行列当中。

　　在中超联赛中，看台文化是每支球队都非常看重的一环，其不仅能够为现场观众提供更多看点，也是球队乃至城市文化底蕴的体现方式。在如今中超各支球队在看台文化上越来越“卷”的当下，作为一支建立在“亚运之城”以及“足球高质量发展重点城市”的俱乐部，浙江FC也在不断努力，通过亚运经验启发，结合球队以及城市特色，借鉴学习国内国际优秀球队做法，精心打造具有浙江绿城特色的“看台嘉年华”。

　　据了解，每逢主场日前一到两周时间，浙江FC就会开始专题策划，结合时令节日或是当下热点，敲定主场日的互动展演主题，并在每场比赛之后，对该场比赛的主题展演进行复盘。通过这种方式，浙江FC希望在比赛之余，带给主场观众更多体验感，同时吸引更多球迷前来主场感受这种“绿茵大party”的热闹氛围。

　　点燃球迷消费热情

　　作为一场“绿茵大party”，浙江绿城主场日的精彩当然不仅局限于体育场内，无论是黄龙东广场的足球嘉年华，还是浙江FC官方旗舰店，抑或是黄龙体育中心的各类入驻商家，都在赛场外点燃球迷的消费热情，围绕浙江绿城主场日这一品牌培育的新消费场景与模式也在日渐成熟。

　　去年8月，浙江FC首家线下官方旗舰店正式开业，近一年时间里，这间店铺每逢主场日都成为广大球迷的热门打卡点。浙江FC官方旗舰店负责人告诉记者，每逢主场日，官方旗舰店的客流量是日常的十倍，重要比赛时客流单能够达到上千单。“即使是周中的比赛，销售额都能达到15万元以上。”

　　能够有如此可观的销量，少不了俱乐部及合作运营方杭州孚德品牌管理有限公司对于品牌的打造。以被球迷们昵称为“菜狗”的俱乐部新吉祥物“Go Goal”为例，此前这个吉祥物虽然形象可爱，但相关产品、品类均较为稀少。自浙江FC与孚德强强联手后，依托孚德的品牌运营以及产品生产能力，有关“菜狗”的相关的产品大到抱枕，小到徽章贴纸应有尽有，让“菜狗”的可爱形象愈发出圈，不少中超其他队伍的球迷纷纷为它买单。上周六主场日，旗舰店仅“菜狗”的相关商品的单日销售额就超过20万元。

　　未来，浙江FC将在现有基础上，继续更多有关品牌塑造、消费场景创新等方面的探索，迎合广大球迷消费群体需求的同时，围绕赛事产品衍生出更多商业模式，进一步释放体育消费的潜力。