赛场边的舟山鲜味飘香，市集上的健康零食热销。在浙BA的带动下，始于1984年的浙江老州山海洋生物科技有限公司（以下简称“老州山”）正以健康为纽带，实现品牌影响力与市场销量的双重提升。

　　浙BA赛场内外，“老州山”的身影尤为亮眼。品牌不仅在赛事现场设置展销摊位，带来原汁原味的舟山海鲜零食，更将产品作为赛事伴手礼，被装进“海鲜很满”大礼包中，让参赛选手、工作人员和观赛球迷都能品尝海岛风味。“赛事现场人气很旺，服务了上万人次的受众。”老州山总经理王宏波介绍，体育赛事为品牌提供了高流量曝光场景。

　　借助浙BA等体育赛事的广泛影响力，老州山成功打破地域限制，让舟山海鲜零食被更多球迷熟知。不少外地观众在观赛后，主动购买产品作为伴手礼带回家，“来过舟山，带一份海鲜回去，既是纪念也是分享。”这种口口相传的传播方式，让“老州山”的客群从本地消费者逐渐扩展到全省范围的体育爱好者。

　　面对当下多元化的销售渠道，老州山今年仍以线下布局为核心，同时灵活调整线上策略。浙BA赛事现场的展销体验，成为消费者了解产品的重要窗口。同时，现场的线上小程序也承接了异地消费者的复购需求，不少球迷为支持赛事、品尝特色海鲜下单，让舟山海鲜突破地域限制，触达更广泛的客群。

　　“体育运动代表健康活力，我们的海鲜零食主打健康休闲，两者的理念天然契合。”王宏波表示。正是基于这份理念共鸣，“老州山”早已深耕体育营销赛道，从全国公路自行车冠军赛到大学生乒乓球赛，再到本地马拉松赛事，多年来持续以赞助、现场展销等形式参与各类体育IP。

　　赛事营销的投入，最终转化为实实在在的市场业绩。王宏波透露，今年“双十一”前后，品牌整体销量较往年增长15%左右。赛事带来的品牌曝光与客群沉淀，也为长期销售增长奠定了坚实基础。“我们不只是做现场销售，更重要的是通过赛事提升品牌美誉度，让更多人记住‘老州山’这个老字号。”

　　对于未来的品牌发展，“老州山”有着清晰的规划。王宏波透露，将继续深化与体育赛事的合作，借助更多优质体育IP扩大品牌影响力。“希望通过体育这一通用语言，让更多人爱上舟山海鲜，爱上老州山的味道。”