阳光、海浪、沙滩，还有乘风破浪的少年……这就是舟山，浙江最美的海洋天堂，体彩实体店代销者许旭东29年的时光几乎都在这里成长。

　　92年出生的许旭东，小时候的梦想简单纯粹又有些不切实际，他希望自己可以成为像DC漫画里‘海王’那样雄踞一方的英雄。“长大后才明白，当英雄哪有这么简单，做好每一件小事，比做一件轰轰烈烈的大事、当叱咤风云的大英雄要实际得多。”许旭东的性格里，有向往自由的渴望，有充满闯劲的倔强，更有脚踏实地的韧性，这也为他后来的创业之路提供了充足的“精神弹药”。

　　民宿转型体彩实体店 经营模式需要改变

　　在成为体彩实体店代销者之前，许旭东有过创业的经历，“开民宿，走得是海岛特色风，海鲜是一流的！”喜欢尝试不同领域的许旭东，很想拓展自己的经营版图。4年前一次偶然的机会，使许旭东接触到体育彩票，对竞技体育很感兴趣的他，从竞彩类体育彩票开始购买，大乐透、即开型体彩都尝试了一个遍，体彩实体店里浓厚的氛围让他的萌发了“进军”体彩行业的想法。

　　从海岛风民宿转到体彩实体店，虽然两者有异曲同工之处，但毕竟创业的领域还是不尽相同，“可借鉴的经验是有，但还需要我自己转化思路，目标受众是有区别的。”许旭东分析道，民宿针对的主要是全国各地的游客，对于有海岛旅游特色的舟山民宿来说，其他资深创业者的经验俯拾皆是，但体彩实体店则需要更多地拓展本地受众，自己必须创新模式，做到“人无我有，人有我优”。

　　作为体彩实体店代销者，许旭东才刚刚扬帆启航。“我其实已经筹划一年多了，今年6月份我的体彩实体店终于在嵊泗菜园镇开业了。”虽然因为疫情影响几经波折，延误了开业，但许旭东从未放松过自己，在筹备开业的那段时间里，他不断充实自己，用他自己的话说，未雨绸缪才能底气十足。许旭东汽车机械类工科专业出身，极具理性思维，对体彩的数据计算、概率推演和走势有自己的分析。

　　老板和顾客一起看球 这样的体彩店谁不爱？

　　在许旭东的构想里，体彩实体店可以做的事很多，除了常规的销售体育彩票之外，还可以将其打造成球迷、购彩爱好者们聚会交流的精神家园。“店里设置了卡座，有足球杂志，有公益体彩的宣传海报，还有各种缤纷绚烂的时尚体育用品，他们不仅仅是装饰，更能营造一种体育咔吧的浓厚氛围，以后的大赛包括欧洲杯、世界杯、奥运会，大家都可以一起看比赛，一起分析竞彩，一起购买体育彩票，还有啤酒和美食供应。”

　　刚开业的时候，许旭东就进行了大乐透促销活动，初步打响了口碑，他憧憬着实体店未来不断积累忠实客户，与购彩者们一起高谈阔论，成为挚友。“短短一个月里，已经有购彩者跟我成为无话不谈的朋友了，他们购彩经历都比较资深，也愿意与我分享他们的故事与竞技体育和体彩知识，”许旭东与购彩者们很快打成一片，这种感觉对他来说格外亲切，仿佛回到了学生时代同学们看比赛、谈论比赛的青葱岁月。

　　“我记得当年世界杯的时候，我们都会大半夜爬起来支持自己喜欢的球队，欣赏精彩的比赛。”除了喜欢足球，许旭东学生时代还是篮球校队的中锋，“每每回忆起自己的学生时代，我都觉得这些最美的过往，都塑造成了我如今阳光、刚毅的性格。”许旭东说，他会把学生时代的拼劲和之前创业经历培养的恒心，都用在耕耘体彩实体店上面。