新版APP、全民推广员计划、多系列精细化私教小团课程……近日，智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身在北京举行2018年度品牌战略发布会，确立了“身材雕刻工场”的品牌核心。从此次发布会上，记者捕捉到了健身房发展的一些新趋势、新变化。

　　“拉新”用户增多 付费依然较难

　　“2017年我们全国门店数量共计206家，加盟预售及开业数量达101家，直营门店16家，加盟选址和装修中的店面有89家，已跻身中国健身市场连锁经营俱乐部头部品牌。”据光猪圈健身创始人王锋介绍，经过三年的努力，光猪圈健身在店面发展上有了一组漂亮的数字，但也带来了新的烦恼。

　　通过对2017年多家门店经营数据的分析，王锋表示，在用户拉新方面，光猪圈健身店基本都能达到30%或40%，最高的甚至达到了70%，但光猪圈的私教收入却很低，团课收入基本为零，并没有达到之前构想的模式设计，综合来看是：“小白”健身者增多，用户拉新较好，但对购卡消费者的持续黏性仍然不足。

　　增强用户黏性 线上体验社交化

　　“健身俱乐部也需要通过会员的线上互动、活动运营，为消费者提供更多的社交机会，让健身者产生更浓的健身兴趣，以便更好地坚持。”一位在山西太原经营健身房的业主告诉记者，对于健身房经营者来说，会员黏性增强了，才会有效促进复购率的提升。

　　据王锋透露，为破解增强用户黏性难题，2018年，该公司将推出许多新的线上玩法，例如代人买卡功能、全民推广员计划等，通过线上线下打通，融入更多的社交元素。值得一提的是，光猪圈健身新推出的APP迭代系统，增加了丰富的社交功能，使俱乐部会员可以在新版APP上互相关注、发私信、晒健身、晒生活、排行榜PK健身数据等，为有兴趣建立个人健身社交圈的消费者，搭建了一个全新的线上互动平台。

　　鬼工科技是健身行业知名的IT服务商，该公司CEO马客认为，互联网智能化的应用首先要帮助俱乐部解决管理效率问题，同时，也可以打造更具社交性、更有趣味性的健身场景，这也是健身俱乐部下一步的发展趋势。

　　塑身为核心 课程产品精细化

　　45天全身高能燃脂、36天肩部锻造、48天胸部立体雕刻等八大系列私教产品，以及超能代谢、脂肪轰炸、紧致蛮腰等八大小团课程……不难看出，这些以塑身为核心的精细化产品课程，针对的是健身者不同的训练目的。

　　“身材消费是健身人群走进俱乐部最为主要的需求。产品感知化、价格梯队化、培训流程化，通过精细化的专业课程设计，增加用户黏性……”王锋在发布会上表示，光猪圈健身的课程产品围绕“身材雕刻”展开。在这一定位下，推出私教、小团、操课等不同层级的产品。“300至400元一节的私教课，为用户提供一对一健身指导；免费或低收费的操课，为刚进入健身房的‘小白’提供专项训练机会；平均几十至一百元一节的小团课，则以较低的价格满足了有专项训练指导需要的健身者。”

　　伴随着健身房软硬件的不断升级发展，对于健身教练课程质量的要求也越来越高。据了解，INT健身教育学院作为专业的健身教练培训机构，正在与多家健身俱乐部展开合作，帮助俱乐部更好地实现课程输出与培训落地，通过精细化的课程产品促进用户产生黏性。

　　2017年可以说是健身行业的智能化升级元年，“月卡制”成为健身房“拉新”的利器。2018年，健身俱乐部面临的下一步挑战是：如何进一步提升用户活跃度、忠诚度，增加黏性和复购率。线下产品精细化以及线上社交性的打造，或许是帮助健身房实现可持续发展的一把金钥匙。