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从海岛民宿转型体彩实体店,变的是经营模式,不变的是初心和激情
不惧千难万难,他还是曾经那个海岛少年
2020-07-17 22:58:04 来源:体坛报 记者 薛 原

  阳光、海浪、沙滩,还有乘风破浪的少年……这就是舟山,浙江最美的海洋天堂,体彩实体店代销者许旭东29年的时光几乎都在这里成长。

  92年出生的许旭东,小时候的梦想简单纯粹又有些不切实际,他希望自己可以成为像DC漫画里‘海王’那样雄踞一方的英雄。“长大后才明白,当英雄哪有这么简单,做好每一件小事,比做一件轰轰烈烈的大事、当叱咤风云的大英雄要实际得多。”许旭东的性格里,有向往自由的渴望,有充满闯劲的倔强,更有脚踏实地的韧性,这也为他后来的创业之路提供了充足的“精神弹药”。

  民宿转型体彩实体店 经营模式需要改变

  在成为体彩实体店代销者之前,许旭东有过创业的经历,“开民宿,走得是海岛特色风,海鲜是一流的!”喜欢尝试不同领域的许旭东,很想拓展自己的经营版图。4年前一次偶然的机会,使许旭东接触到体育彩票,对竞技体育很感兴趣的他,从竞彩类体育彩票开始购买,大乐透、即开型体彩都尝试了一个遍,体彩实体店里浓厚的氛围让他的萌发了“进军”体彩行业的想法。

  从海岛风民宿转到体彩实体店,虽然两者有异曲同工之处,但毕竟创业的领域还是不尽相同,“可借鉴的经验是有,但还需要我自己转化思路,目标受众是有区别的。”许旭东分析道,民宿针对的主要是全国各地的游客,对于有海岛旅游特色的舟山民宿来说,其他资深创业者的经验俯拾皆是,但体彩实体店则需要更多地拓展本地受众,自己必须创新模式,做到“人无我有,人有我优”。

  作为体彩实体店代销者,许旭东才刚刚扬帆启航。“我其实已经筹划一年多了,今年6月份我的体彩实体店终于在嵊泗菜园镇开业了。”虽然因为疫情影响几经波折,延误了开业,但许旭东从未放松过自己,在筹备开业的那段时间里,他不断充实自己,用他自己的话说,未雨绸缪才能底气十足。许旭东汽车机械类工科专业出身,极具理性思维,对体彩的数据计算、概率推演和走势有自己的分析。

  老板和顾客一起看球 这样的体彩店谁不爱?

  在许旭东的构想里,体彩实体店可以做的事很多,除了常规的销售体育彩票之外,还可以将其打造成球迷、购彩爱好者们聚会交流的精神家园。“店里设置了卡座,有足球杂志,有公益体彩的宣传海报,还有各种缤纷绚烂的时尚体育用品,他们不仅仅是装饰,更能营造一种体育咔吧的浓厚氛围,以后的大赛包括欧洲杯、世界杯、奥运会,大家都可以一起看比赛,一起分析竞彩,一起购买体育彩票,还有啤酒和美食供应。”

  刚开业的时候,许旭东就进行了大乐透促销活动,初步打响了口碑,他憧憬着实体店未来不断积累忠实客户,与购彩者们一起高谈阔论,成为挚友。“短短一个月里,已经有购彩者跟我成为无话不谈的朋友了,他们购彩经历都比较资深,也愿意与我分享他们的故事与竞技体育和体彩知识,”许旭东与购彩者们很快打成一片,这种感觉对他来说格外亲切,仿佛回到了学生时代同学们看比赛、谈论比赛的青葱岁月。

  “我记得当年世界杯的时候,我们都会大半夜爬起来支持自己喜欢的球队,欣赏精彩的比赛。”除了喜欢足球,许旭东学生时代还是篮球校队的中锋,“每每回忆起自己的学生时代,我都觉得这些最美的过往,都塑造成了我如今阳光、刚毅的性格。”许旭东说,他会把学生时代的拼劲和之前创业经历培养的恒心,都用在耕耘体彩实体店上面。

标签:运动;少年 编辑:陈海音
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